AI 에이전시를 운영하며 폭발적인 성장을 꿈꾸시나요? 마치 불법처럼 느껴질 정도로 빠르게 회사를 키울 수 있다면 어떨까요? Nick Saraev는 자신의 경험을 바탕으로, AI 자동화 에이전시를 0에서 100으로, 그리고 그 이상으로 확장하는 4단계 로드맵을 제시합니다. 단순히 열심히 하는 것을 넘어, 현재 단계에서 가장 효과적인 전략을 파악하고 이를 극대화하여 다음 단계의 동력으로 삼는 것이 핵심입니다.
첫 단계는 '0에서 1', 즉 첫 10,000달러 수익 달성입니다. 막연하게 시작하는 대신, 몇 개의 잠재력 있는 틈새 시장을 선택하고 최소 30일 동안 꾸준히 파고드는 노력이 필요합니다. Upwork 활용, 콜드 이메일 발송, 커뮤니티 참여 등 자신에게 맞는 수익 창출 활동 몇 가지를 정해 매일 꾸준히 실행하고 추적하는 것이 중요합니다. 첫 계약을 성공시킨 후에는 가격을 점진적으로 올려보며 시장의 반응을 살피세요. 이 단계에서는 리드 생성에 집중하고, 고객의 요구사항을 통해 필요한 기술과 지식을 습득해나가야 합니다. 이것이 바로 초기 AI 에이전시 성장의 발판이 될 것입니다. 복잡한 시스템 구축보다는 실행에 집중하세요.
초기 성공을 발판 삼아 다음 단계인 '전략적 레버리지'로 나아갑니다. 0에서 1까지 성공했던 방식을 복제하여 수평적으로 확장하는 것이죠. 여기서 자동화 도구를 활용하여 규모의 경제를 실현하는 것이 핵심입니다. 단순히 시간을 더 투입하는 것이 아니라, 효율성을 극대화하는 전략이 필요합니다. 또한, 가치 기반 가격 책정으로 전환하여 고객이 얻는 수익 증대나 비용 절감 효과의 일부를 청구하는 방식으로 더 높은 가치를 인정받아야 합니다. 80/20 법칙을 적용하여 가장 높은 수익을 가져다주는 소수의 핵심 고객에게 집중하는 것도 이 단계의 중요한 전략입니다. AI 에이전시의 본격적인 확장을 위한 기반을 다지는 시기입니다.
세 번째 단계는 '사람이 아닌 시스템을 통한 확장'입니다. 많은 에이전시가 성장의 한계에 부딪히는 이유는 사람에 과도하게 의존하기 때문입니다. 하지만 지속적인 확장을 위해서는 잘 설계된 시스템이 필수적입니다. 자동화를 적극적으로 도입하여 비용을 절감하고, 소규모 팀으로도 높은 생산성을 달성할 수 있도록 환경을 구축해야 합니다. 클라이언트 요청에 대한 표준화된 템플릿을 만들어 업무 범위를 명확히 하고, 예측 가능한 결과물을 제공하는 시스템을 만드세요. 이는 AI 에이전시 운영의 효율성을 높이고, 더 높은 가치의 프로젝트를 수행하며 더 많은 비용을 청구할 수 있는 기반이 됩니다. 자동화 시스템은 반복적인 업무를 줄여줍니다.
마지막 네 번째 단계는 '성장과 확장의 공고화'입니다. 이 단계에서는 스스로 설정한 한계나 제한적인 신념을 극복하는 것이 중요합니다. 수익의 일정 부분을 연구 개발에 투자하여 새로운 기회를 끊임없이 탐색하고, 자동화 기술을 활용해 마진을 개선할 수 있는 부분을 찾아 순이익을 극대화해야 합니다. 또한, 더 이상 직접 수행하기 어려운 업무나 시스템 설계를 위해 전략적으로 인력을 고용하는 시점입니다. 하지만 이는 충분한 자금과 잘 구축된 시스템이 뒷받침될 때 고려해야 합니다. 무엇보다 이 모든 과정을 지속할 수 있도록 자신의 동기를 점검하고, AI 에이전시 운영의 궁극적인 목표와 가치를 명확히 하는 것이 중요합니다.
위 내용은 https://www.youtube.com/watch?v=NaM0ACqmmuE 영상을 요약한 내용입니다.
#AI에이전시 #자동화 #에이전시확장 #비즈니스성장 #시스템구축 #디지털마케팅 #온라인비즈니스 #수익창출